長(zhǎng)風(fēng)破浪會(huì)有時(shí) 直掛云帆濟(jì)滄海

-104屆廣交會(huì)有感

2008年國(guó)內(nèi)外塑料機(jī)械市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，隨著全球金融危機(jī)的不斷加劇，市場(chǎng)出現(xiàn)了較多地不確定性。為此，我公司非常重視參展本屆廣交會(huì)，展會(huì)前做了大量地籌備和開拓工作，開展后派出了強(qiáng)有力地參展團(tuán)隊(duì)和品質(zhì)一流地參展產(chǎn)品。前五屆廣交會(huì)已經(jīng)為我公司打開了通往世界的窗口，公司從開始對(duì)國(guó)外市場(chǎng)不熟悉不了解，到了解市場(chǎng)，了解客戶，直至建立穩(wěn)定地合作關(guān)系，參展廣交會(huì)為我公司外貿(mào)業(yè)務(wù)的發(fā)展起到了關(guān)鍵性作用。本屆廣交會(huì)由于受金融危機(jī)的影響，參展外商沒有往屆多，首期歷時(shí)5天，于19號(hào)下午6時(shí)結(jié)束。根據(jù)大會(huì)統(tǒng)計(jì)，截至18日，采購(gòu)商到會(huì)71552人，其中亞洲采購(gòu)商最多，為40036人，歐洲13403人，美洲10164人，非洲5860人。

我作為連續(xù)參與四屆廣交會(huì)的國(guó)研人，在104屆廣交會(huì)的前期準(zhǔn)備和開拓工作中，并沒有感到輕松，反而因?yàn)閲?guó)際市場(chǎng)趨于“疲軟”而感到肩上責(zé)任重大。可喜的是，在全公司上下一心，各個(gè)部門統(tǒng)一配合下，這一屆看似任務(wù)艱巨的廣交會(huì)成為效果最為明顯的一屆。首先，我們的展位6.1F37位于大型機(jī)械展，在整個(gè)展館內(nèi)，有幾家廠商和我們展出的都是吹膜機(jī)，但是在機(jī)器品質(zhì)以及操作、介紹和運(yùn)轉(zhuǎn)等方面，我們卻遙遙領(lǐng)先于其他廠商，吸引了來自世界各地的采購(gòu)商。更欣慰地是，我公司主打的環(huán)保紙袋機(jī)成為整個(gè)展館唯一展出的機(jī)器項(xiàng)目，特別吸引到場(chǎng)的采購(gòu)商，紛紛索要紙袋樣品和宣傳資料，詳細(xì)詢問紙袋機(jī)的情況。我公司還有一個(gè)最大優(yōu)勢(shì)就是公司就在廣州市內(nèi)，距離廣交會(huì)會(huì)場(chǎng)僅幾分鐘車程，每天都有很多外商來我工廠參觀考察相關(guān)設(shè)備，頓時(shí)公司出現(xiàn)了外語人才奇缺地局面，連續(xù)幾天時(shí)間不得不把略懂英語的行政、技術(shù)等人員抽出來搞接待，公司內(nèi)外人頭攢動(dòng)，黃頭發(fā)、白皮膚、黑皮膚，來自各國(guó)的外商齊聚國(guó)研，仿佛成了聯(lián)合國(guó)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，本屆廣交會(huì)來訪公司客戶近百人，收到訂單近十筆，合同成交創(chuàng)造歷屆廣交會(huì)最好成績(jī)。

展會(huì)結(jié)束后，全公司員工并未閑下來，每天繼續(xù)忙于接待來訪的國(guó)內(nèi)外客戶，詳細(xì)解答客戶提出的相關(guān)機(jī)器設(shè)備的問題，及時(shí)為客戶報(bào)價(jià)，組織生產(chǎn)外商訂購(gòu)的產(chǎn)品，還專門召開會(huì)議分析本屆廣交會(huì)上遇到的問題和困難，并對(duì)業(yè)務(wù)談判、售后服務(wù)等方面提出了新要求。

總的來說，面對(duì)外貿(mào)市場(chǎng)疲軟，歐美經(jīng)濟(jì)嚴(yán)重衰退地嚴(yán)峻形勢(shì)，能否挺過去，關(guān)鍵看企業(yè)有沒有創(chuàng)新求存的“真功夫”。廣交會(huì)是一個(gè)產(chǎn)品展示機(jī)會(huì)，同時(shí)更是一個(gè)公司的品牌展示機(jī)會(huì)。公司充分利用參展每屆廣交會(huì)的機(jī)會(huì)，加強(qiáng)對(duì)“國(guó)研”品牌的宣傳，國(guó)研機(jī)械漸漸地被廣大國(guó)外客商所熟知，也漸漸地讓一部分客商對(duì)我公司的產(chǎn)品有了依存度。當(dāng)前，金融危機(jī)似乎不可逆轉(zhuǎn)，然而歷史的車輪必將滾滾向前，堅(jiān)信“中國(guó)創(chuàng)造，百年國(guó)研”的國(guó)研人，一定會(huì)奮發(fā)圖強(qiáng)，就像參展本屆廣交會(huì)一樣逆風(fēng)飛揚(yáng)大放異彩！

廣州國(guó)研機(jī)械設(shè)備制造有限公司 黃焱
2008年10月22日